Modèle de concours de recrutement des administrateurs du 2e grade — ENSEM Casablanca — Étude de cas et sujet de réflexion

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Etude de cas et sujet de réflexion (Durée 3H,
Li] Etude de cas : Le budget Com de ‏“ممع ابرلا"‎
[La Société "WHITECOOL" est une société anonyme créée en 1929 au Maroc. D'un efecuf |
de 1 000 à 1509 personnes selon les saisons, son capital s'élève depuis l'année 2007 à
| $67.500.000 DH |
| ‏تا‎ est spécialisée dans la fabrication de déte-gents symhétques, javel, |
‏ا‎ orants Shampooing, dentifrices, poudre pour bébé etc. En plus de la fabrication et
| de 3 Commercialsalion de plusieurs marques. ellé posséde une franchise commerciale |
| Pour vendre des marques de détergents connues comme Getaway, Amiel, Canay, Doiby. |
| SL CAOE Tibe, Just, Deux... Son portefeuille est donc constitué de marques qu'elle fabrique |
| ei commercialise et de marques qu'elle commercialise Uniquement L'évolution de san CA
ces 5 ‏ا‎ années a doublé, Le positionnement de son produit générique occupe sur |
le marché la place de challenger.
MHITECOOL dispose d'un réseau de distribution assez étoffé. Elle distribue elle-même ses
produits et elle passe par différents intermédiaires (Grossistes. Semigrossistes, détaillants. |
| Supermarchés) ainsi que des entreposeurs situés dans les villes princinaies du Maroc
| Casablanca, Rabat, Tanger, Fès, Mèknès, Agadir, Oujda.
| En 2006, WHITECOOL a lancé un nouveau détergent dont l'emballage est adapté à la
ménagère marocaine Une large campagne publicitaire fut consacrée à ce produit L'objectif
| primordial fut de notonété visant un grand pubic dont ١ع‎ cœur de cib'e est essentiellement |
Situé au niveau de ia classe moyenne
| Avant le fancement de cette campagne. un briefing au mveau ‏عل‎ la Direction Générale a
| réuni tous les responsah'es de tous les départements de la société pour les sensibiliser.
| Lors de 08116 réunion à laquele vous avez assisté, le Directeur Général a présenté le p'an-
| média suivant, en précisant que ta campagne uiilisera les 5 grands médias et lé coût
! publicitaire se répartira selon te planning suivant.
| - Affichage 1! faut imprirer 5000 exempares WHITECCQL envisage la location pour un |
mois chez White ‏اوت‎ Regie Maroc sur 2 circuits de ‏ل‎ à K ce 15 panneaux chacun à !
Casablanca et 1 ‏سد‎ à El Jadida pour la même période (Voir annexes) Les tarifs de
| Vihite Oui Regie Maroc inciuent l'instalation (collage, vitrage, autorisations ...(. Par contre.
‏ا‎ VYHITECOOL assume les autres frais la conception aristique et la maquette coûteront
| 5G0000H et le tirage en couleurs des flins de l'affiche 4
- Presse écrite : Le service "artistique" du département marketing a proposé le tirage du
| film en noir et blanc auprès d'une agence ssécialisée à 4200011 Cette proposition fut
retenue par le Comité de Direction. Or, si la conception artistique diffère selon le média, la |
| même maquelte destinée à l'affichage sera utlisëe également pour la presse écrile, et-ce |
quelle que soit la taille de l'espace dans le journal Ce coût devra être affecté à raison de |
| 20% à ces ceux médias (50% à l'affichage et 50% à ia presse écrite)
| Le Directeur Général a proposé des 10588005 dans deux quotidiens, un hebdomadaire et
| ‏ون‎ mensuel !١ a ainsi exposé le média-planning concernant les réservations d'espaces : |
Quotidiens, Lundi _ | Mardi | Mercredi _Joudl _ ١ - Vendredi |_ Samedi ‏اليد‎ |
FLEMarN | Unopege Une ras Une dérre Ne ‏ام‎ Une demie [Une mancholl@Une manchelte
| | ntériaurs | ‏ون‎ tére page Ipage intérieure] en têre pège ‏عونا‎ inléreure| en 1ère page | en 1ère cage |
‏ال 6 39م 7/02 | 1600م‎ Une demie [ne manchète| Une éemie [Une manchelleÜne manchette
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‎gnmordint dans te noterèts du grudit Lin‏ دام ‎télévision jouëra un‏ ها ‎Télévision‏ -
‎Somme imporante lui sera consacrée. Calte 500106 devra couvar la concopuon 21 3‏ |
‎réalisation de trois spots de différentes durées comp Suit |‏ |
‎Conception artistique et | Frais de Tournage du filmispot.‏ ول ‎TT Erais‏ .0000© 1
‎ap — + | scénario __|_ montage, mixage ot duplication‏
‎Un spot ue 40 secondes! 280000H | 82500 |‏
‎L Un spot de 50 secondes: 300000H 42500DH 4‏
‎Sur ordre du Directeur Général, es réservations de l'espace à la télbvision doivent étre |‏
‎Programmées durant un mois pour Al Oula conformément au planning suivant |‏ |
اجستتصم ‎RE om‏
‎AL OULA = — |‏ بإ ل
‎Heuredepassage | ours |‏ | 90689080600005 ا
ل 8886# |0 30لا ‎٠‏ | ا ال بست
‎ag" D 22430 TT Lundi mar, merc jeudi et‏ |
‎vendredi‏ بجت | 8 ‎Lu‏
‏00308 -- - ل | | ا 1
‎Radio : Le Directeur 36147281 suggère 3 durées de sketch {25, 45 et 55 secondes chacun)‏ -
‎et l'utilisation des deux chaînes radio Médi | (pour sa forte audience nationale} et Hit-Radio‏
‎{pour la forte concentration d'une cible de jeunes de classe moyenne-supérieure) Les‏
‎coûts relatifs à la conception et à fa réalisation de ces messages radio se répartissent ain‏ |
‎Durée | Frais de Concoption artistique | Frais d'enregistrement et de‏
ب نق#ة وزو د اح ‎on‏ أ يي
‎Un Sketch Ge 25 seconces| 475098 | __- î‏ 1
‎Un sketch de 43 secondes! 575004 0-0٠ | : - 3000 1‏ 7
‎Un 58160 de 55 seconces! 70002 +45000H 1‏ *
‎De mème que pour 13 télévision, le Directeur Général pense que la reservation de l'espace |‏
‎à la télévision doit être programmé gurant un mois aussi bien pour Méci ١ que pour Hit‏
‎Radio conformément au pianning suivent‏
‎Hu Ragio‏ د | ‎[Radio Méditerrande Internationste‏
‎FE en [ ‘ou de | Jours Durée en Heuro de [sous ]‏
‎secondes |_passago hf. = | secondes | __passage | 2‏ __|
‎Lundi, 0 45° [11H00 Lundi, mardi,‏ | 12030 "45 1
‎Jeuci ei merc., jeudi et‏ ,0816 | | |
‎vendre | CE 0 "200:88 |‏ |__| |
‎Ï 21H00 Dimanche | 55 1 212130 | Dimanche‏ 35 +
‎Cinéma : En ce qui concerne le cinéma, Le Directeur Générai a proposé, pour des raisons‏ .
‎d'économies d'échelles, d'expioiter le film du spot de 50 secondes destiné à la télévision.‏
‎pour le passer également au cinéma. Et comme pour l'affichage el la presse écrite, ce coût‏
‎TV); Il y a environ 80 salles‏ أع ‎devra être affecté à raison de 50% aux deux médias (cinéma‏
‎de cinéma au Maroc. Mais d'après une estimation de la Direction Générale, seules 20% de‏ |
‎ces sales passent la publicité lors des 0120185. Pour passer dans ces salles, il faut ,‏ |
‎débourser un montant forfaitaire de 700000H au distributeur et payer un droit de 4000DH ;‏
‎par la selle. La Direction Générale donne son accord à ces propositions en vue de brosser‏
‎toutes les salles programmant la publicité {soient 1 6 salles) une fois par semaine le samedi !‏
‎soir La durée d'un mois proposée par la Direction Générale est toujours maintenue |‏
‎Page 2 sur S‏
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0 Li : D ‏الا‎
‎= = 1 Travail à Faire
| 1 Construisez un tableau où vous recapitulez te budyet stètia selon le ‏امعد‎
‎| Planning proposé par Le recteur Général et les données des ‏تنراق‎ Ce
Planning portera sur une campagne d'un mors (en 2 auinzaines, en 4
5811181085 ou en 30 jours. selon le cas et te média comme expliqué auparaant
dans l'énoncé),
2 Reprenez dans un tableau la répartition en % du coût de chaque méoia {Von ١
Exemple du tableau 2). |
3. Que pensez-vous du plan du Directeur Général de WHITECOCL ? |
——.—— Exemple du Tableau récapitulatif 1 : |
Média | _Libellée (Composantes du coût) | Montant |
»_LeMatn | . |
Se ‏المحم‎
‏1ه‎ 6 1 |
‏ا‎ Exemple du Tableau récapitulatif 2
[_—-Afiehage | Presse ecrite Î_ Télévision | Radio | Cinéma Total :
ANNEXES
{Torif publicitaires -approximanufs ot ‏لاع‎ en D TTC (2007/2008};
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Lianghete pages sports et Jermère page RSS |! 1550 ;
Module en colonne pages son intérieute ‏اا‎ [ 3601
Module en colonne pages sceciaies =: a 1 240:
l'Encartage de 40.000 exeenpiarres EE ‏ااي‎ 3 35500 j
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EX rériexion : Que faut-il pour "faire marcher” une entreprise? |
|! faut d'abord une organisation. Ce sont les départements spécialisés de l'entreprise |
etles réseaux de communication qui les relient. Département de production,
regroupant les usines, les ateliers, les machines. Département commercial, relié à
5017 réseau de distribution, Administration et gestion {les organes de la planification |
et du contrôle). Recherche et développement (les sources de produits nouveaux). ١١ |
faut aussi des facteurs de production : sous ce terme, on rassemble les éléments qui
Servent à "faire marcher” l'entreprise, c'est-à-dire du teavail, du capital, de l'énergie, |
des matériaux et des informations. |
- Le travail, c'est l'énergie fournie par les ouvriers. tes employés et les cadres de ٠ |
l'entreprise, pour fabriquer les produits, traiter les informations, classer.
communiquer, contrôier |
- Le capital est représenté par ies ressources financières et les équipements de
production.
- L'énergie et les matériaux, c'est.3.dire le flux de combustibles, d'électricité, qui |
fait tourner les machines, et le flux de matières premières et de produits semi-finis |
qui servent de matériaux de départ à la fabrication ou à l'assembiage.
- Les informations. c'est le savoir-faire (know-how). les brevets, les licences. |
Les biens matériels produits par l'entreprise grâce à la combinaison de ces facteurs |
sont destinés, soit à d'autres entreprises {ce sont les biens de production), soit aux |
particuliers {ce sont les biens de consommation). |
Les biens immatériels produits par l'entreprise sont les services (transports,
publicité, conseils, assurances, etc.). . à |
L'entreprise achète ses facteurs de production sur des marchés spécialisés. ١
0 - __d. de Rosnay, Le Macroscope, 1988, Le Seuil |
Travail à Faire : D'après ce document ou vos connaissances : 1
1. Expliquez la phrase : «il faut d'abord une organisation.» |
2 Quels sont les différents marchés spécialisés sur lesquels l'entreprise |
achète ses facteurs de production ?
3. Que pensez-vous des interactions et des différences entre la comptabilité
générale, analytique et la comptabilité administrative (dans l'Administration |
publique) . ‏ل‎
Past 9 SUD
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