M304 – Promotion des ventes

CHAPITRE 1 : les champs d’action de la promotion des ventes 1Définition de la promotion des ventes 2Objectifs généraux de la promotion des ventes 3Promotion des ventes VS Publicité 4La mission de la promotion des ventes CHAPITRE2 : les objectifs de la promotion des ventes 1Cibles et objectifs de la promotion des ventes 2Les effets des actions promotionnelles 3L’action des promotions sur le comportement des Consommateurs 4Les bonnes pratiques pour réussir sa promotion des ventes

CHAPITRE 3 : LES TECHNIQUES DE PROMOTION DES VENTES 11- LA VENTE AVEC PRIMES : a) Ala prime directe b) Bla prime différée c) C-la prime contenant DLa prime produit en plus 22- LA TECHNIQUE DES JEUX :

dA- les jeux et la loterie eB- les concours 33- LES REDUCTIONS DE PRIX : fA- les bons de réductions et les coupons gB- la vente par lot hC- l’offre de remboursement iE- l’offre spéciale jD- La vente croisée 44- ESSAIS ET ECHANTILLONNAGE :

kA- L’essai produit lB- L’échantillon mC- La démonstration 5ADEQUATION DES TECHNIQUES AUX OBJECTIFS PROMOTIONNELS : no-

CHAPITRE 4 : L’EFFICACITE ET LE COUT DES OPERATIONS PROMOTIONNELLES 1) 1Les indicateurs d’efficacité des techniques 2L’efficacité des médias 3Comment réussir sa campagne publipostage ou e-mailing CONCLUSION

CHAPITRE 1 : LES CHAMPS D’ACTION DE LA PROMOTION DES VENTES : 1Définition : La promotion des ventes est une stratégie marketing qui vise à stimuler les ventes d'un produit ou service en utilisant des techniques de communication et de motivation. Elle peut prendre différentes formes, telles que des offres spéciales, des concours, des échantillons gratuits, des programmes de fidélité, etc.

L'objectif principal de la promotion des ventes est d'inciter les consommateurs à acheter un produit ou service en leur offrant des avantages supplémentaires par rapport à la concurrence. Elle permet également de renforcer la notoriété et l'image de marque d'une entreprise, ainsi que de fidéliser les clients existants.

Les principales techniques utilisées dans le cadre de la promotion des ventes sont : – les coupons ou bons de réduction – les primes – les réductions de prix – les jeuxconcours – les loteries – l’échantillonnage produit LIEN VIDEO :

2Objectifs généraux de la promotion des ventes : Augmenter les ventes. Fidéliser les clients actuels. Conquérir de nouveaux clients. Valoriser l’image de l’entreprise. Développer la notoriété de l’entreprise.