M211 – Marketing international

Démarche mercatique de l’entreprise Diagnostic interne Diagnostic externe Choix stratégiques Le choix de l’internationalisation Les différentes façons d’aborder un marché étranger Le marché L’importance

l’environnement économique L’environnement politique Caractéristiques de l’étude de marché Méthodologie de l’étude de marché Les informations à recueillir La segmentation Le consommateur La concurrence Les contraintes extérieures Plan général de l’étude de marché Les circuits de distribution Les critères à prendre en considération Les différentes formules d’accès aux marchés étrangers

V. Avant de négocier à internationale stagiaire doit : E. Prospecter les marchés étrangers • Choisir ses actions de prospection - Tenir compte des objectifs commerciaux de l’entreprise - Intégrer les contraintes financières - Intégrer la dimension interculturelle de la négociation internationale 2. La préparation de la prospection 3. Mise en œuvre et suivi de la prospection G. Elaborer un plan de marchéage 4.

à Politique de produit à l’international l’international 5. Politique de prix à l’international 6. Politique

l’international H. . Négocier à l’international 8. Concept de négociation 9. Préparation de la négociation 10. Prise de contact 11. Assurer le suivi de la relation 12. Bilan de la négociation

INTRODUCTION GENERALE I) DEFINITION : Le marketing international peut être défini comme un ensemble d’activités qui apportent de nouveaux clients, de divers marchés externes, rigoureusement sélectés par l’entreprise. Une telle approche du concept de marketing signifie une démarche d’extension du marché de l’entreprise en trouvant de nouveaux débouchés au-delà de son marché national.

L’orientation vers de nouveaux marchés cibles peut constituer soit le résultat des stratégies à long terme, qui suivent des effets profitables et de durée pour l’organisation (au-delà de l’horizon de cinq ans), soit la conséquence d’une orientation tactique à moyen terme ou seulement la démarche opérative, à court terme (jusqu’à une année) et de manière opérationnelles. Chacune de ces catégories d’orientations (stratégiques, tactiques et opératrices) dépend du potentiel humain, matériel et financier de l’organisation, de sa capacité de le valoriser avec profit, au-delà du périmètre du marché domestique.