M211 – Marketing international

Remerciements. La DRH / Le CDC TERTIAIRE remercie toutes les personnes qui ont participé à l'élaboration de ce manuel des travaux pratiques.

Les utilisateurs de ce document sont invités à communiquer à la DRH / CDC TERTIAIRE toutes les remarques et suggestions afin de les prendre en considération pour l'enrichissement et l'amélioration du contenu.

« Une main sans la tête qui la dirige est un instrument aveugle ; la tête sans la main qui réalise reste impuissante » Claude Bernard

Les Travaux Pratiques sont une méthode de formation permettant de mettre en application des connaissances théoriques, la plupart du temps en réalisant des exercices, études de cas, simulations, jeux de rôles, révélations interactives… L’objectif de ce manuel est une initiation à l’acquisition des techniques de base permettant de mettre en évidence les transferts et les techniques mises en œuvre au niveau de la séance de cours et d’adapter les supports pédagogiques en fonctions des techniques étudiées.

Les sujets abordés ici sont totalement interdépendants et présentent une complexité croissante. Il est donc très conseillé d’assurer une présence continue. Toute absence portera préjudice à la compréhension des séances ultérieures.

Apprendre les fondements théoriques du marketing international, approcher les marchés étrangers, mettre en place une stratégie commerciale internationale.

Démarche mercatique de l’entreprise Diagnostic interne Diagnostic externe Choix stratégiques Le choix de l’internationalisation B. Analyser les marchés étrangers

Les différentes façons d’aborder un marché étranger Le marché L’importance de l’environnement économique L’environnement politique C. Mener une étude de marché à l’international

Caractéristiques de l’étude de marché Méthodologie de l’étude de marché Les informations à recueillir La segmentation Le consommateur La concurrence Les contraintes extérieures Plan général de l’étude de marché D. Maitriser la commercialisation à l’étranger