M106 – Marketing

REMERCIEMENTS La DRIF / Le CDC Gestion Commerce remercie toutes les personnes qui ont participé à l’élaboration de ce guide de soutien. Pour la supervision Nom et prénom AGLAGALE MOHAMMED

Les utilisateurs de ce document sont invités à communiquer à la DRIF / CDC GESTION COMMERCE toutes les remarques et suggestions afin de les prendre en considération pour l’enrichissement et l’amélioration de ce manuel.

LES OBJECTIFS DU MODULE A. Situer le marketing dans l’entreprise et dans l’économie B. Connaitre l’évolution historique du marketing C. Appréhender les fondements du marketing D. Comprendre le comportement du client E. rechercher des informations sur le marché F. Élaborer la stratégie marketing G. Mettre en œuvre le marketing opérationnel

Compétences visées Définir le marketing et ses objectifs . Situer le marketing dans l’entreprise et dans l’économie Distinguer entre besoin et désir.

Les options de gestion en marketing La démarche marketing L’environnement et la prise de décision en marketing

Soit une PME (petite ou Moyenne Entreprise) ‘’A’’, qui produit 700 kg d’un produit alimentaire chaque mois , elle le vend à 18 DH pour 1 kg. L’entreprise a trois concurrents: B,C et D qui produisent respectivement 900 kg, 450 kg et 300 kg par mois. Le prix de vente pratiqué par les concurrents est de 18 DH aussi.

Le Marché des NCR (Non Consommateurs Relatifs) est estimé à 430 000 DH Notez bien : ces Entreprises ont vendu toute la quantité produite.

1) calculer le chiffre d’affaire de l’entreprise ‘’A’’, et de ces concurrent (CA annuel) 2) calculer le marché total et le Marché Potentiel. 3) Déterminer la part de marché en valeur et en volume de l’entreprise A.

5) Calculer le taux de croissance du CA de cette entreprise Sachant que chaque année la quantité vendue augmente de 50 kg /mois.

Corrigé du TP 1: 1calculer le chiffre d’affaire de l’entreprise ‘’A’’, et de ces concurrent (CA annuel) CA (A)= quantité * Prix de vente

Le marché de la RAM (Royal Air Maroc) On suppose que le marché total actuel du transport aérien au Maroc lignes intérieurs est de 50M dh, la RAM a un CA de 10M dh, on estime que les NCR représentent un marché de 15M dh.