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ofppt.info examen de passage 2018 synthese commerce tsc variante 2
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Filière : TSC — Technicien Spécialisé en Commerce
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- | theorie
- Dossier 1 : l'entreprise et son environnement
- 1) Définir les termes soulignés en gras (3 points)
- 2) Préciser le secteur et la branche d'activité d’« Arganette ». Justifier (2 points)
- 4) De quelle structure s’agit-il? (1 point) Citer'ses deux caractéristiques (2 points)
- 5) Détailler les tâches des fonctions citées diitableau ci-dessous (4 points)
- 1) Définir les termes gras soulignés. (3 points)
- a) En quoi consiste une étude quantitative. (2 points)
- b) Qu'est-ce qu’un prix d’acceptabilité ? (1 point)
- c) Quelles sont les questions à poser pour Je déterminer ? (2 points)
- 5) A partir du texte, quelle a été finalement la politique de prix
- 7) Afin d'accompagner le lancement du nouveau shampooing; «proposer 3 techniques de
- Dossier 3 : techniques de vente et negociation (15 points)
- 4) La vente classique peut être accompagnée d’une vente additionnelle.
- a) Qu'est-ce qu’une vente additionnelle (0,5 point)
- b) Que peut-on proposer dans le cas du shampooing « ;
- Dossier 4 : approvisionnement (10 points)
- 1) En quoi consiste la méthode du CMP après chaque entrée? (D point)
- 3) On vous présente un extrait du cadencier du shampooing et sérum pour cheveux
- a- À quoi
- Dossier 5 : techniques du merchandising (20 points
- 2) Compte tenu de leur. b ju “ces-références doivent-elles disposer du même
- Dossier 6 : calculs commerciaux / statistiques /20 points
- Partie 1 : calculs commerciaux (10 points)
Aperçu du contenu
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La région du Souss est connue par la présence des arganiers SUT ses terres. Une huile es
fruits de l’arganier et servie avec du miel en accompagnement des repas. . _.
Quatre agriculteurs de la région ont décidé de créer une coopérative agricole. Jisacultivéront
hectares d’arganiers et commercialiseront les fruits aux marchés de gros régional
Au bout de 5 années, les coopérants ont remarqué que la demande en fruit d’arganiemætriplé.
su qu’une huile précieuse en est extraite et utilisée comme soin cosmétique deila peau.
créer —en parallèleune société à responsabilité limitée qu'ils nomment LATE
compte 30 salariés et dispose d’un atelier produisant des cosmétiques à base d argan. Cl
Le gérant de l’entreprise aidé par son assistante dirige une équipe Composée de : chef d’atelier,
responsable commercial et marketing, responsable financier. |
Le marché d’«Arganette» n'arrête de s'étendre grâce duWehangement des habitudes de
— consommation, l’intérêt croissant au bien-être, le retour versales produits naturels, un bouche à
oreille positif et au professionnalisme de ses équipes. Le gérant a ainsi proposé d’ouvrir un point de
vente dédié à la commercialisation exclusive des produits Arganette ».
2) Préciser le secteur et la branche d'activité d’« Arganette ». Justifier (2 points)
3) Quelle est la taille de cette entreprise ? (1 point) Tdentifier le critère utilisé (1 point)
4) De quelle structure s’agit-il? (1 point) Citer'ses deux caractéristiques (2 points)
5) Détailler les tâches des fonctions citées diitableau ci-dessous (4 points)
2) Quelle est la position concurrentielle d’« Arganette » sur le marché marocain? J ustifier.
3) Quel est le segment auquel « Arganette shampoing antichute » est destiné ? (2 points)
4) Afin de lancer le nouveau « Shampooing antichute » sur Je marché, le responsable Marketing 4
effectué une étude quantitative dans le but de déterminer le prix d’acc
c) Quelles sont les questions à poser pour Je déterminer ? (2 points)
5) A partir du texte, quelle a été finalement la politique de prix
6) Quelle est la politique de distribution poursuivie ? (1 point) Justifier (point) Quels sont ses
7) Afin d'accompagner le lancement du nouveau shampooing; «proposer 3 techniques de
communication que pourrait utiliser l’entreprise. (3 points)
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