Module 14. Management de la force de vente - دروس التكوين المهني | Cours OFPPT Academy, Examen, EFM et offre

OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser les pratiques du management de la force de vente. Selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent.

CONDITIONS D’EVALUATION Le travail consiste à utiliser les pratiques de la gestion des ressources humaines à partir des consignes du formateur, simulations représentant le milieu des affaires et toute documentation pertinente.

• Identifier les différents objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente.

• Constituer une équipe de vente, • Enumérer les différentes méthodes de recrutement, • Identifier les instruments de sélection des vendeurs, • Accueillir et intégrer les nouveau recrus.

Enumérer les différentes théories de la motivation, Distinguer les éléments de l’environnement et la motivation. Distinguer les différents objectifs de la formation, Reconnaître les finalités de la formation, Résumer les fonctions du responsable de la formation et son profil, Organiser un programme de formation et les conditions de sa réalisation, Elaborer un plan de formation et son intégration dans la stratégie de l ‘entreprise.

OBJECTIF OPERATIONNEL DE SECOND NIVEAU Le stagiaire doit maîtriser les Savoirs, Savoirs-faire, Savoir-percevoir ou Savoir-être jugés préalables aux apprentissages directement requis pour l’atteinte de l’objectif de premier niveau, tels que :