ATV PASSAGE V1 corrigé

Sommaire du document

1. Dossier 1 : l’environnement de l’entreprise (15 points)
2. 1- Définir les termes soulignés en gras ; (2 points)
3. 2- Déterminer à partir du texte
4. a. La taille de l’entreprise ? Justifier votre réponse ; (1 point)
5. b. La forme juridique de l’entreprise ? Justifier votre réponse ; (1 point)
6. c. Le secteur d’activité/la branche de l’entreprise ? Justifier votre réponse ; (1
7. 3- Relever du texte les éléments du micro environnement ; (2 points)
8. 4- Quelle est la différence entre micro et macro environnement ? (2 points)
9. 5- Pourquoi considère-t-on l’entreprise comme un système ouvert ? (1 point)
10. 6- Préciser pour chaque opération ci-dessous la nature du flux ? (Flux réel, monétaire
11. 7- Reproduire et compléter le tableau ci-dessous : 2pts
12. Dossier 2 : marketing et univers de la distribution au
13. 2- Déterminer la cible de l’entreprise ? (2 points)
14. 3- Quels sont les critères de segmentation pratiqués par l’entreprise ? (2 points)
15. 4- Déterminer le positionnement de l’entreprise ? (2 points)
16. 5- Quel est le type d’étude de marché pratiqué par l’entreprise ? (3 points)
17. 6- Quelle est l’étape qui suit l’administration du questionnaire ? (1,5 point)
18. 8- Lier chaque critère de segmentation avec son type ? (1,5Points)
19. 1- A partir du texte faites ressortir les grandes surfaces, et les grandes surfaces
20. Essalam, carrefour
21. 2- Quels sont les caractéristiques d’une grande surface spécialisée (2 points)
22. 3- Citer d’autres grandes surfaces spécialisées que vous connaissez (1 point)
23. Dossier 3 : techniques de ventes (30 points
24. 1- En quoi consiste la méthode SONCAS ? (2points)

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