Modèle de concours de recrutement des techniciens de 3e grade, spécialité gestion des entreprises — Université Abdelmalek Essaâdi 2026 — Épreuve de spécialité

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‎tee‏ عبد المازلر السعر
07 ليمي | ‎Sant‏
‏مباراة لتوظيف تقني من الدرجة الثازثة
تخصص: ‎Gestion des Entreprises‏
دورة: 04 أكتوبر 2026
الاختبار الكتابي: الموضوع الخاص
مدة الإنجاز: ثلاث ساعات
‎CAS DE MANAGEMENT 0 points)‏
‎ARGASOUSS et le pari de l'internationalisation‏
‎Créée en 2017 et basée à Agadir, « ArgaSouss » est une PME marocaine 60 salariés,‏
‎chiffre d'affaires de 30 millions de dirhams) spécialisée dans la production et la‏
‎commercialisation de produits cosmétiques à base d'huile d'argan et de plantes‏
‎aromatiques locales. Jusqu'à présent, l'entreprise vendait principalement sur le‏
‎marché national via des parapharmacies et des boutiques spécialisées dans les‏
‎produits de terroirs.‏
‎Le projet de développement‏
‎Face à la saturation du marché local, la fondatrice, Madame Azmi, décide de lancer‏
‎une stratégie de croissance ambitieuse. Elle souhaite exporter ses produits vers‏
‎l’Europe (France, Italie et Espagne) d'ici un an. Pour cela, elle prévoit le lancement‏
‎d'une nouvelle gamme premium.et 100 % biologiane nommée « Atlas Gold », AVEC Un‏
‎packaging éco-responsable.‏
‎Les défis identifiés‏
‎٠ Marketing : L'image actuelle de ArgaSouss est perçue comme « traditionnelle ». fl‏
‎faut convaincre une clientèle européenne exigeante et très connectée, face à des‏
‎géants de la cosmétique bio.‏
‎un investissement de 5 millions de dirhams (nouvelles‏ ا ا 6 ا .
‎ht FRS :‏
‎a e conditionnement, certifications bio, campagne marketing). De plus‏ 0
‎les distributeurs européens exigent des délais de pai !‏
‎paiement de 60 jours, contre un‏
‎paiement comptant sur le marché marocain.‏
‎٠ Ressources Humaines : L'équi :‏
‎actuelle est très opérationnelle mais manque de‏ ال ‎x‏ 1
‎compétences à l'international et en digital. De pl‏
‎démoHVES par © changeme 2e plus, les commerciaux actuels sont‏
‎s par ce changement de cap, Craignant de perdre leurs pri‏
‎marché local. Enfin, le el de product: | primes sur le‏
‎le personnel de Production doit s'adapter aux nouvelles‏ ,
ف“ ‎normes de qualité européennes.‏
ٍ قء م ظدفة إن ‎wadifa-info.com‏
‏نماذج المباريات من موقع وظيفة إنفو

Questions :
Volet Stratégie :
1) Identifiez la stratégie dé croissance € choisie par Arpasouss (en vous basant sur la
matrice d'Ansoff),
2 or 2 ) res € ue :
2) Formulez trois 0 es 8 trois ‏يع‎ (8WOT) pour l'entreprise dans le cadre de
+ roux ee projet d internationalisation.
Volet Marketing :
3) Pro )0sS0Z ‏اتنا‎ * 5 5
pose Positionnement dlair pour la nouvelle gamme » Atlas Gold » sûr le
marché européen,
4) Déclinez brièveinent 16 Mix-Marketing (les 4P : Produit, Prix, Place/ Distribution,
Promotion /Communication) pour assurer le succès de ce lancement en Europe,
Volet Finance:
5) L'exigence des distributeurs européens (paiement à 60 jours) va impacter un
indicateur financier vital pour la PME. Lequel ? Expliquez pourquoi: 5 0
6) Proposez deux modes de financement distincts que Mme Azmi pourrait mobiliser
pour financer l'investissement initial de 5 millions de dirhams, en précisant 0
avantage pour chacun.
Volet Ressources Humainn
7) Face au manque de compétentes cipllales Et nentarionales, recommanaez aeux
actions RH prioritaires à mettre en place rapidement: ‏و الهج‎
8) Proposez une solution (financière ou non financière) pour vaincre la résistance au
changement de l'équipe commerciale actuelle et relancer sa motivation.
‏ل م الخ ا د‎ —
| CAS DE COMPTABILITE GENERALE (10 points)
L'entreprise « Équipement du Nord », soumise à la TVA au taux normal de 20 %, est
spécialisée dans la distribution de mobilier de bureau. Au cours de l'exercice
comptable 2026, le comptable vous demande de traiter un extrait des opérations
réalisées afin de préparer le bilan et le compte de résultat de fin d'année.
Opérations de l'exercice 2026 :
- Le 05/03/2026 : Achat de marchandises auprès du fournisseur » BUROMAX » pour
un montant brut de50 000 MAD HT. Le fournisseur accorde une remise commerciale ‏ا‎
‎de 10 %, L'opération est à crédit, payable dansÿ60 jours (Facture n° AC- 12)- Le 12/06/2026 : Vente ‏عل‎ marchandises au client » AMATEX « pour Lin montant de
80.000 MAD HT. Le règlement est effectué le jour même par virement bancaire (Facture 7
n° VE-83).
- Le 01/09/2026 : Pour assurer ses livraisons, l'entreprise acquiert une camionnette
neuve pour ‏20ل‎ 000 MAD HT, Le règlement s'effectue par chèque bancaire (n° 40056).
Ce matériel de transport est amortissable en mode linéaire sur une durée de 5 ans,
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Le 01/10/2026 : entreprise ï 7 = inde d'un montant de 24 000 MAD ST au
01/10/20 to avi |
bancaire un loyet ‏لاي ناي‎ 1 ٠ nt couvre la période allant du 01/1 0/2
‏ص يميد‎ de | V: À ) Ce paieme
‏ل‎ 31/03/2027 ue né
Informations relatives aux travaux de fin ercice (31/12/2026) :
_ Créance client : Le client « TA RIOMEUB », qui doit à l'entreprise une SOMME de 24
000 MAD TTC (TVA 20 %), connaît de graves difficultés financières à la suite d'un
incendie dans ses locaux. L'entreprise estime la perte probable à 30 % du montant hors
taxes (HT) de la créance. 7
- Amortissement et régularisation : 11 faut constater la dotation aux diese
de la camionnette acquise en septembre et procéder à la régularisation comptable au
loyer payé en octobre. :
Travail à faire :
1) Opérations courantes : Enregistrez au journal de l'entreprise les opérations des
05/03, 12/06, 01/09 et 01/10/2026.
2) Travaux d'inventaire : Passez au journal les écritures de régularisation nécessaires
au 31 décembre 2026 (Amortissement du matériel de transport, provision Sur le
client TARIQMEUB et gégularisation du loyer).
3) Question de réflexion économique : Quel est l'impact net (en DH) de l’ensemble
de ces opérations sur le Résultat de l’entreprise pour l'exercice 2026 ?
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