Modèle : Concours d'acces au Master Entrepreneuriat, Innovation et Creation des Start-up — Universite Cadi Ayyad - FSJES Marrakech 2019

Ce sujet est le test écrit du concours d'accès au Master « Entrepreneuriat, Innovation et Création des Start-up » de la Faculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales de Marrakech (Université Cadi Ayyad), année universitaire 2019/20, épreuve du 13 septembre 2019, durée 2 heures. C'est une épreuve mixte : une question de définitions (6 points) et une étude de texte (14 points) sur l'article « Les startups marocaines dans la "vallée de la mort" » (Jean Modeste Kouamé, L'Economiste, n° 5578 du 26/08/2019). Attention : le scan ne contient que la page 1 sur 2 ; la fin du texte et les consignes précises de la question 2 figurent sur la page 2, absente. On corrige donc la question 1 intégralement, puis on analyse le texte disponible et on donne la méthode pour la question 2 sans inventer ses consignes. Voici une correction méthodologique proposée.

💡 Avant de commencer : la consigne exige des réponses « succinctes et non génériques, claires et définies dans le sens de la question ». Pour les définitions, visez 3 à 5 lignes par terme : une définition précise, un élément distinctif, un exemple. Pour le texte, appuyez chaque idée sur une phrase de l'article et reliez-la au contexte marocain de l'entrepreneuriat. Répartissez votre temps selon le barème : environ 35 minutes pour la question 1, 1 h 15 pour la question 2, 10 minutes de relecture.

Question n° 1 : Définitions (6 points)

1. Entrepreneuriat

L'entrepreneuriat est le processus par lequel un individu ou une équipe identifie une opportunité, mobilise des ressources (financières, humaines, techniques) et crée une organisation nouvelle, en acceptant un risque, pour produire de la valeur économique ou sociale. Il ne se limite pas à la création d'entreprise : il inclut la reprise d'entreprise, l'intrapreneuriat (esprit d'entreprise à l'intérieur d'une organisation existante) et l'entrepreneuriat social. Mots-clés attendus : opportunité, innovation, prise de risque, création de valeur (Schumpeter : l'entrepreneur comme innovateur, « destruction créatrice »).

2. Management stratégique

Le management stratégique est l'ensemble des démarches par lesquelles la direction d'une organisation analyse son environnement et ses ressources, fixe ses objectifs à long terme, choisit les stratégies (domaines d'activité, avantage concurrentiel) et en pilote la mise en œuvre et le contrôle. Il comprend trois phases : le diagnostic (analyse externe PESTEL, cinq forces de Porter ; analyse interne ressources et compétences ; synthèse SWOT), la formulation (choix stratégiques : domination par les coûts, différenciation, focalisation, diversification, internationalisation…) et le déploiement (organisation, allocation des ressources, suivi).

3. Open innovation (innovation ouverte)

L'open innovation, notion popularisée par Henry Chesbrough (2003), désigne un modèle dans lequel l'entreprise innove en s'appuyant sur des idées, technologies et compétences externes (start-up, universités, clients, fournisseurs) et en valorisant à l'extérieur ses propres innovations non exploitées. Elle s'oppose à l'innovation « fermée » menée uniquement par la R&D interne. Formes : partenariats grands groupes / start-up, incubateurs et accélérateurs d'entreprise, hackathons, licences de brevets, co-développement, corporate venture capital.

4. Start-up

Une start-up est une jeune entreprise innovante, souvent à forte composante technologique, à la recherche d'un modèle économique reproductible et à fort potentiel de croissance (scalable), évoluant dans un contexte de grande incertitude. Ce qui la distingue d'une PME classique : l'innovation, la croissance rapide recherchée et un besoin de financement en fonds propres (love money, business angels, capital-risque) avant de générer des revenus. Cycle : amorçage (pré-amorçage, seed), démarrage, développement, maturité ou sortie.

Question n° 2 : Étude de texte (14 points)

Les consignes de cette question sont sur la page 2, absente du scan : [illisible dans le scan]. Voici l'analyse de la partie disponible, qui couvre les questions habituellement posées sur ce type d'article (idée générale, explication des notions, causes du problème, solutions).

Idée générale du texte

Les start-up marocaines et les jeunes PME innovantes souffrent d'un déficit de financement entre l'étape de pré-amorçage et l'étape précoce du capital-risque : c'est la « vallée de la mort ». Le capital-investissement est relativement développé au Maroc, mais le capital-risque et les business angels restent rares, selon une évaluation du groupe de la Banque mondiale citée par l'article.

Notions clés à expliquer

• Vallée de la mort : période critique entre le moment où la start-up reçoit un premier apport en capital et le moment où elle génère des revenus ; la trésorerie est consommée (burn rate) sans recettes, d'où un risque élevé de disparition.
• Pré-amorçage / amorçage : phase de validation de l'idée et du prototype, financée par les fondateurs, la « love money » (famille, amis), les subventions et prix, les incubateurs.
• Capital-investissement (private equity) : prise de participation en fonds propres dans des sociétés non cotées ; au Maroc il cible surtout des entreprises déjà rentables (capital-développement, transmission).
• Capital-risque (venture capital) : segment du capital-investissement qui finance des entreprises jeunes et innovantes à fort risque et fort potentiel.
• Business angels (investisseurs providentiels) : personnes physiques qui investissent leur propre argent dans une start-up et apportent aussi conseils et réseau.
• CCG : Caisse Centrale de Garantie (devenue Tamwilcom), organisme public qui, selon le texte, soutient le capital-risque par l'intermédiaire de fonds.

Pourquoi ce trou de financement ? (causes à développer)

• Risque élevé et absence de garanties : les banques financent difficilement une entreprise sans historique ni actifs.
• Faiblesse de l'écosystème de capital-risque et culture d'investissement tournée vers l'immobilier et les actifs sûrs.
• Petite taille des tickets en amorçage, peu attractive pour les fonds (coûts d'analyse élevés par rapport aux montants).
• Sorties (exit) limitées : marché boursier peu adapté aux jeunes entreprises, peu de rachats par de grands groupes.
• Faiblesse de certains projets : absence de modèle économique validé, équipes incomplètes, marché local étroit.

Solutions (à relier au texte et au contexte marocain)

• Intervention publique : la CCG soutient le capital-risque via des fonds (programme Innov Invest, appuyé par la Banque mondiale) ; prêts d'honneur et subventions d'amorçage via des structures labellisées.
• Développer les réseaux de business angels et le financement participatif (crowdfunding, encadré au Maroc par la loi 15-18).
• Renforcer incubateurs, accélérateurs et partenariats d'open innovation avec les grands groupes (corporate venture capital).
• Incitations fiscales pour l'investissement dans les start-up ; statut juridique adapté ; accès à la commande publique.
• Du côté de la start-up : gestion rigoureuse de la trésorerie, recherche rapide des premiers clients (MVP), levées de fonds par étapes.

Méthode si la consigne demande un commentaire : introduction (source, date, thème, problématique : comment aider les start-up marocaines à franchir la vallée de la mort ?), développement en deux parties (I. un constat de sous-financement ; II. des réponses publiques et privées à renforcer), conclusion avec avis personnel argumenté. Ne recopiez pas l'article, reformulez.

💡 Pour préparer ce type de master : révisez les définitions de base de l'entrepreneuriat et de l'innovation (Schumpeter, intrapreneuriat, open innovation, business model canvas, MVP, lean start-up), le management stratégique (PESTEL, Porter, SWOT, stratégies génériques), le cycle de financement d'une start-up (love money, business angels, capital-risque, crowdfunding, levée de fonds) et l'écosystème marocain (Tamwilcom/CCG, incubateurs universitaires, statut de l'auto-entrepreneur, programmes publics d'appui). Lisez régulièrement la presse économique marocaine : les sujets partent souvent d'un article récent. Les chiffres cités dans un texte peuvent être repris, mais n'en inventez pas d'autres.