M101 – Introduction au métier (métier et formation)

Résumé de théorie INTRODUCTION FONCTION 1 : appliquer les techniques du marketing FONCTION2 : argumenter une vente FONCTION 3 : assurer le processus achat-vente FONCTION4 : communiquer en milieu professionnel FONCTION5 : utiliser les outils informatiques FONCTION6 : appliquer les règles de sécurité et d’hygiène FONCTION7 : s’intégrer dans la vie professionnelle LES PROFESSIONS COMMERCIALES

OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT INTENTION POURSUIVIE Acquérir la compétence pour Se situer au regard du métier et de la démarche de formation en tenant compte des précisions en participant aux activités proposées selon le plan de mise en situation, les conditions et les critères qui suivent.

PRECISIONS • Connaître la réalité du métier. • Comprendre le projet de formation. • Confirmer son orientation professionnelle. PLAN DE MISE EN SITUATION PHASE 1 : Information sur le métier • S’informer sur les caractéristiques du marché du travail dans le domaine de Commerce : milieux de travail, perspectives d’emploi, rémunération, possibilités d’avancement et de mutation et les critères d’embauche des candidates et candidats.

• S’informer sur la nature et les exigences de l’emploi (tâches, conditions de travail, etc.) • Présenter des données recueillies et discuter de sa perception du métier. • S’informer sur la possibilité de créer son entreprise ou de travailler à son compte.

Information sur le projet de formation et engagement dans la • Discuter des habiletés, des aptitudes et des connaissances nécessaires pour pratiquer le métier. • S’informer sur le projet de formation : programme d’études, démarche de formation, modes d’évaluation, sanction des études.

PHASE 3 : Evaluation et confirmation de son orientation • Préciser ses goûts, ses aptitudes, ses champs d’intérêt et ses qualités personnelles. • Comparer ses goûts, ses aptitudes, ses champs d’intérêt et ses qualités personnelles avec les exigences liées au travail du commercial.

• Reconnaître les forces qui facilitent son travail ainsi que les faiblesses qu’il faudra palier. • Donne les raisons qui motivent son choix de poursuivre ou non la démarche de formation.