Commercial/Commerciale

Mission principale Véritable moteur du recrutement et du développement de l’école, vous identifiez, prospectez et accompagnez de futurs candidats jusqu’à leur inscription. Vous développez et animez un réseau de prescripteurs et de partenaires, assurez la promotion de l’ESAV auprès de ses différents publics et créez de nouvelles opportunités de recrutement. En lien étroit avec le département Communication, qui développe l’attractivité et la visibilité de l’école, vous contribuez à transformer cet intérêt en rencontres, en candidatures et en inscriptions. Vous êtes un acteur clé de la croissance de l’école et du recrutement de ses futures promotions. Responsabilités Prospection et développement (cœur du poste) • Prospecter activement de nouveaux candidats : lycées, salons, réseaux sociaux, recommandations, événements • Démarcher et fidéliser un réseau de prescripteurs : lycées, conseillers d'orientation, partenaires, anciens étudiants • Construire et travailler un portefeuille de contacts (pipeline) avec des relances soutenues et un suivi rigoureux dans le CRM • Aller sur le terrain : interventions dans les établissements, présentations, journées de recrutement décentralisées • Identifier de nouveaux canaux et opportunités d'acquisition, et proposer des actions pour augmenter le volume de candidatures Représentation et événements • Représenter l'école sur les salons d'orientation, forums étudiants et événements externes • Participer activement à l'organisation et à l'animation des journées portes ouvertes • Contribuer aux campagnes de recrutement (réseaux sociaux, e-mailing) en lien avec l'équipe communication Suivi administratif (secondaire) • Assurer le suivi de base des dossiers de candidature jusqu'à l'inscription, en lien avec les services administratifs de l'école

Pour ce poste de conquête, le tempérament et l'expérience commerciale prouvée priment sur le parcours académique. Critères décisifs Tempérament de prospection avéré : vous allez chercher les candidats (exemples concrets de démarchage, de relances abouties, de réseaux construits de zéro) Expérience confirmée orientée résultat : développement ou acquisition, idéalement dans l'enseignement supérieur privé, la formation; habitude de travailler aux variables et d'atteindre ses objectifs Capacité de conversion (closing) : maîtrise de l'entretien de motivation, gestion des objections, accompagnement jusqu'à l'inscription définitive Aisance relationnelle multicibles Critères importants Langues : Maîtrise parfaite du français à l’écrit et à l’oral, langue de communication de l’établissement, bonne maîtrise de la darija, et anglais apprécié pour accompagner le développement des actions de recrutement à l’international. Connaissance du terrain marocain : écosystème de l'orientation post-bac, calendrier des salons, fonctionnement des lycées, attentes des familles ; réseau de prescripteurs apprécié Maîtrise des outils : CRM (suivi de pipeline), réseaux sociaux comme canaux d'acquisition, bureautique pour le reporting Rigueur, autonomie et sens de l'organisation : tenue des tableaux de bord et reporting régulier sans relance Critères appréciables Sensibilité aux univers de l'art, du design et de la création visuelle, pour crédibiliser le discours auprès de candidats passionnés Réseau existant dans les lycées, l'orientation ou le secteur éducatif Formation supérieure (Bac+2/+3 minimum) en commerce, marketing, développement ou domaine connexe