نموذج مباراة ولوج ماستر التسويق والعمل التجاري - كلية العلوم القانونية والاقتصادية والاجتماعية سطات - جامعة الحسن الأول - دورة دورة غير محددة - اختبار المعارف

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‎Hasena PT‏ توت ممعم رايا
‎Tes Sciences Juridique,‏ #اللسلعقة
‎Economiques et Sociales Setrét‏
‎Test de connaissances
Master Marketing et Action commercioles
‎l-Manaaement:
‎Question 2. Le cabinet AO Latie propese ne répartition des téchnglagies qui confluent
des ‏مضا قاع‎ de succés ‏ده‎ plusieurs ‏كو اوعنم امسق‎ Lésquelles ?
‎{ah les technalogies de base
tes technologies clés
chles technolapies de veille
(Ales technologies émergentes
5 des technologies ‏عي‎ points
Question 2: Quels sont les inconvénients de la stratégie de diversification 7
‎atrépartition des risques liée à ‏عا‎ conpaneluré
‏لي‎ renforcement d'unité entre les différentes activités
8 dicpercion des résséurces
‎d) investissements peu importants
‎el culture et identité diluées
‎Question 3: Parmi les propositions suivantes, concernant ‏ما‎ produélian en Flux tendus,
‎1290116 (ou lesquelles} représentent] ua inconvénient ÿ
‎GBincapacité à faire face ‏ف‎ des variations importantes de la demandé
‎bte stock est maximal
5 incapacité à faire face à des ruptures d'approvisiannement
‎es
‎d\ l'entreprise est peu réactive
‏عا شاب مضه ‎de tee‏ مضعم حدس سسا سق ااه
‎Questic
‎Encadrer le rôle des actlonnaires‏ 0ق
‎le rôle des actionnaires‏ بن توووم ع[
‎De Connec le plein pouvoir aux actionnaires‏

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‏سمادقثي - م‎
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- Mac ‏عع‎
‎0 - Crosier
‎Question 5: Quelle grille met en relation d'intérêt porté aux hommes et aux pre biéines
humains et l'intérét porté à la production:
‎fe grille d'Archier et Sovieyx
‎8 - 1 grille de lake et Mouton
‎Ca grille de Réc Gregor
‎D- le grlile de Servan &chreber
‎Question 9 ‏؛‎ Le à SONCAS « ‏افع‎ une méthode pour connaitre
À - Les motivations de vent
E: Les motivations d'achat
(CA ‏ما‎ typologie de l'entrépriss
D ٠ ‏قا‎ structuré de l'entreprise
‎Question 10: Deux routiers doivent ‏ع‎ réjottéfré à un point de Hivraison. Le gremier doit parcourir £3
km et le ‏ممع‎ 100 km ‏كلا‎ partent en méme tééngs à quelle vitesse doit rouler le second pour
arréer en mére temps que le premier, tachant que ‏ما‎ premier se déplace à une vitesse de GO ‏اضيا‎ ?
‎à - 120 ‏رارض‎
‎8- 100 km/h
EL 90 kmfh
G - 89 ‏بابض‎
‎VE; 76 ‏دارو‎

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Marketing ét action corrmerciole :
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‎cérilier l'exigence de alusieurs sginents‏ جا
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‏5161 بالمجااض ‎Lu‏ عه مطامغفذت ما مم يرع حا
‎B-tanéitére QU ‏تبثم‎ pas ‏مد مع‎ de cegmenter le marché;
JE Cansiéere qu'il ut ‏خلثاوتة 54 منص فد وما اطي‎
‏لق‎ Présqit une ‏العام التو مول‎ des ‏عم كاتاضع‎ la chatte.
‎Le taux de mu‏ - 3 مضنا ممق
‏مل ‎catégorie‏ ما ‎d'affaires dé‏ مقاط ‎١‏ انع ‎Le éhitfre‏ عي
‎grodunts ;‏
‎b-Lechfre d'affaires ‏كام‎ par ‏كما‎ magasins dans lesquels ‏ها‎ marque rit présonte,
‎C- Le nombre d'acheteurs de ‏قا‎ marque par rapport su mucttéé d'acteurs de ‏قا‎ calégernr
de predent :
‎CG Le éhitfre d'affaire de la marque dans les tits magasins dans lesquels elle eus ‏ند وعم‎
‎Question 14 : Les trois étapes dur démarche sirarègique ton ‏تان اق‎ -
‎Cihiage - Positioncement - Sagmantation.‏ م
‎Podticnnement - Ssgmentation- Ciblige.‏ 8
‎Segmentation- Dliape - Posdioneeinent‏ ع
‎Cp Ciblage - Ssgmentation - Pésnannement.‏ أله
‎Ciblage.‏ » نموم ونيو - ‎٠ ١ Segmentalion‏
‏ع هيه تبقل ‎font gs parte‏ عه متسويضا وتم اضياو كنم قتحة عض ‎granner de‏ وها ‎Parmi‏ :15 موسي
‎gorenuel d'une entrepris‏
‎À - LES CONSOMME ne nue use
‎8 - Les non consommateurs ‏طق‎
‎marque‏ ما ‎de‏ تاعاعة ‎Les consommaturs‏ ع
‎(ü: Les ton consommateurs absolus‏ 1
‎Qution 26: Le tyele de vie du araduit est
‎un ‏مه‎ d'analyse thtorique des énLes sur les marches
‎4 - Un outil de grédiction des ventes fon du Lénégroent ‏مكل‎ 71
LC: Corrécpond au poterie ‏عل‎ ventes du graduit ‏جا عبد‎ marché
‏ريع مو‎ nd à la réalité de l'évolution des ventes sur les marchés

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‎G- Les motivatlers d'achat‏
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‎Da srucurs de-Fémirepelre‏
‎Caesior 22 : Une moilratlor dar de het do sa l'aire plante ‏جنا موا‎ :
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‎Axa 24 : Une négociation imtépratrue ‏ينو‎ ét ‏نص عاد‎
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— صفحة 5 —
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‎L- Marketing aénéral : ns
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‎1-5 ‏ته‎ SONCAS, Pourquoi et comment l'utiliser ?
‎2- Décrire le processus de décision de la perception du besoïn à la satisfaction
‎- Quel est son utilité et les précautions à prendre ?
‎F =. #2 + Queile est la méthode de positionnement ‏اه لمعبو عوط‎ coinment l'utiliser
1 - Quel est son utilité ‏تت‎ ies précautions à prendre +
1 ‏-للا‎ Techniques ‏ود زو عع مدوم‎ :
‎1 - Comment préparer une négociation, citer l’une des méthodes que vous
connaissez ?
‎2 - Comment se gère le face à face dans une négociation ?
‎Bonne chance à tous.
‎Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales. km3. foute de Casablanca - 8 8 784, Settat, tel : (0231721939 ax 1023) 729087